Soutien stratégique au financement des startups quantiques

L’évaluation d’une startup quantique lors d’un tour de table tarifé dépend de plusieurs facteurs clés :

• Technologie et propriété intellectuelle : une technologie ainsi que des brevets uniques et défendables augmentent considérablement la valeur de votre startup.
• Potentiel du marché : Un marché important et en croissance que votre technologie peut conquérir augmente la valeur.
• Expertise de l’équipe : Une équipe solide et expérimentée renforce la crédibilité et augmente la valeur de l’entreprise.
• Traction initiale : Les projets pilotes, l’intérêt des clients et les partenariats sont de bons indicateurs de la réussite future de votre startup.
• Éléments de comparaison : Les évaluations de startups quantiques similaires servent de référence dans l’évaluation de votre entreprise.

Les investisseurs évalueront ces éléments, souvent à l’aide de modèles d’évaluation tels que le DCF ou les comparables du marché, afin de déterminer la juste valeur de votre startup. La collaboration avec des conseillers financiers peut aider à aligner les attentes et à obtenir une évaluation précise.

Lorsque le marché sur lequel vous souhaitez vous implanter est incertain, il est essentiel d’identifier celui qui vous semble avoir le plus grand potentiel pour votre startup et d’y concentrer vos efforts et vos ressources pour le conquérir.

Voici comment le faire savoir aux investisseurs :

1. Sélectionnez un marché probable : Choisissez un marché spécifique qui, sur la base de vos recherches, est le candidat le plus probable pour votre technologie. Vous montrez ainsi aux investisseurs que vous avez fait vos devoirs et que vous prenez des décisions en connaissance de cause.
2. Appuyez vos décisions avec la recherche : Réalisez une étude de marché approfondie pour comprendre la taille, le potentiel de croissance et les principaux acteurs de ce marché. Fournissez des données et des informations pour valider votre choix et démontrer pourquoi ce marché est le plus prometteur.
3. Engagez-vous avec les acteurs clés de votre industrie : Entamez des conversations avec des clients potentiels, des partenaires et des experts du secteur sur ce marché. Cela vous permettra de valider vos hypothèses et de montrer aux investisseurs que vous vous efforcez activement de comprendre et de pénétrer le marché.
4. Communiquez votre confiance et votre flexibilité : Tout en vous concentrant sur un marché, faites savoir que vous avez la possibilité de pivoter si nécessaire, car plusieurs autres marchés présentent également un potentiel. En présentant avec confiance un marché spécifique, étayé par des études, et en démontrant votre engagement auprès des acteurs du secteur, vous augmentez votre crédibilité auprès des investisseurs, même si le marché n’est pas encore tout à fait certain.

Lorsqu’il s’agit d’établir des projections financières pour votre startup en technologies quantiques qui ne génère pas encore de revenus, il est nécessaire de vous appuyer sur des hypothèses.

Voici comment procéder :

1. Hypothèses sur la taille du marché et l’adoption : Estimez la taille potentielle du marché pour votre technologie et le taux auquel vous pensez conquérir des parts de marché. Basez-vous sur les rapports sectoriels, les tendances et la croissance prévue du secteur quantique.
2. Étapes du développement : Décrivez les principales étapes techniques du développement de votre produit, et estimez la date à laquelle elles seront franchies. Cela vous permettra de prévoir le moment où vous pourrez commencer à générer des revenus.
3. Structure des coûts : Prévoyez vos dépenses, notamment en matière de R&D, de personnel et d’opérations en fonction de vos besoins actuels et prévus.
4. Scénarios de revenus : Créez différents scénarios de revenus en fonction de la date à laquelle vous pensez commercialiser votre technologie et acquérir des clients.

Ces projections reposent sur des hypothèses qui doivent être clairement communiquées aux sociétés de capital de risque, en mettant l’accent sur le raisonnement qui sous-tend chacune d’entre elles.

• Price round : L’évaluation de l’entreprise est déterminée à l’avance et les investisseurs achètent des actions à un prix déterminé. Cela permet d’établir le pourcentage de participation et la valeur de chaque action au moment de l’investissement. Les tours de table tarifés impliquent généralement des négociations et un travail juridique plus complexes.
• Unpriced round : L’évaluation de l’entreprise n’est pas fixée au moment de l’investissement. Au lieu de cela, les investisseurs utilisent des instruments financiers, tels que des obligations convertibles ou des accords KISS. Ces instruments se convertissent en actions lors d’un financement ultérieur, généralement avec une décote ou un plafond d’évaluation. Les tours de table non tarifés sont plus simples et plus rapides, mais ils reportent les décisions d’évaluation.

• Risque de faisabilité technique : Les technologies quantiques n’en sont qu’à leurs débuts et présentent d’importants défis techniques, tels que la correction d’erreur, l’évolutivité et la stabilité des qubits. Les délais de développement sont souvent longs et incertains, entraînant ainsi la possibilité de retards ou de revers qui pourraient avoir une incidence sur la viabilité commerciale des produits.
• Risque d’adoption par le marché : même si votre technologie arrive à maturité, l’adoption par le marché n’est pas garantie. Le marché des technologies quantiques est encore en développement et il n’est pas certain que les industries adoptent rapidement ces solutions. En outre, la concurrence d’autres startups ou de sociétés plus importantes peut affecter la capacité de votre startup à conquérir des parts de marché ou à commercialiser vos innovations avec succès.